W ostatnim czasie pojawi\u0142 si\u0119 prawdziwy wysyp program\u00f3w akceleracyjnych. Czy warto po\u015bwi\u0119ca\u0107 czas na takie, kt\u00f3re s\u0142u\u017c\u0105 wy\u0142\u0105cznie mentoringiem bez mo\u017cliwo\u015bci automatycznego pozyskania \u015brodk\u00f3w na rozw\u00f3j produktu?
Mieli\u015bmy szans\u0119 przekona\u0107 si\u0119 sami. Po zg\u0142oszeniu naszej apki mobilnej, Truckersky, zostali\u015bmy zaproszeni przez Google jako 1 z 10 startup\u00f3w do wzi\u0119cia udzia\u0142u w takim programie.<\/p>\n\n\n\n
\u017beby nie trzyma\u0107 Was d\u0142u\u017cej w niepewno\u015bci i odpowiedzie\u0107 na pytanie czy warto bra\u0107 udzia\u0142 w takich programach, odpowiem: 5 dniowe warsztaty, z kt\u00f3rych sk\u0142ada\u0142 si\u0119 Launchpad to najlepiej zainwestowane 40 godzin mojego zawodowego \u017cycia w tym roku.<\/strong><\/p>\n\n\n\n Ka\u017cdy dzie\u0144 mia\u0142 inny motyw przewodni. Rozpoczyna\u0142 si\u0119 prezentacj\u0105 dnia, po kt\u00f3rej przechodzili\u015bmy do pracy 1 na 1 z mentorami. Zatem 5-cio krotnie wykonali\u015bmy dekompozycj\u0119, przebudow\u0119 i przedefiniowanie fundament\u00f3w startupu pod k\u0105tem: Produktu, User Experience (UX), Marketingu, Biznesu oraz Wzrostu.<\/p>\n\n\n\n Nie zdradz\u0119 Wam wszystkich sekret\u00f3w mentor\u00f3w, kt\u00f3rzy dzielili si\u0119 niekiedy super tajnymi taktykami, narz\u0119dziami, danymi czy know-how. Nie obna\u017c\u0119 te\u017c wszystkich s\u0142abo\u015bci Truckerskiego, ale skupi\u0119 si\u0119 na kilku bardzo fajnych wskaz\u00f3wkach, kt\u00f3re zapad\u0142y mi w pami\u0119\u0107 i przydadz\u0105 si\u0119 ka\u017cdemu startuper\u2019owi:<\/p>\n\n\n\n Je\u015bli my\u015blisz, \u017ce znasz swojego u\u017cytkownika wystarczaj\u0105co dobrze to prawdopodobnie jeste\u015b w takim samym b\u0142\u0119dzie w jakim i ja by\u0142em. W mojej grupie docelowej s\u0105 kierowcy ci\u0119\u017car\u00f3wek – truckerzy. \u017beby zrobi\u0107 produkt idealnie dopasowany do nich powinienem z marszu odpowiedzie\u0107 na te pytania:<\/p>\n\n\n\n Poza pytaniami powy\u017cej powinienem zna\u0107 odpowied\u017a na kolejnych 50, kt\u00f3re uzna\u0142em za istotne, a kt\u00f3rych nie b\u0119d\u0119 tutaj przytacza\u0142.<\/p>\n\n\n\n W jaki spos\u00f3b mo\u017cna pozna\u0107 swojego u\u017cytkownika? Nie da si\u0119 jednoznacznie odpowiedzie\u0107 na to pytanie. W naszej grupie docelowej raczej nie sprawdz\u0105 si\u0119 ankiety prowadzone poprzez Internet. Du\u017co lepsz\u0105 strategi\u0105 b\u0119dzie poznanie oko\u0142o 50 u\u017cytkownik\u00f3w poprzez:<\/p>\n\n\n\n Im wi\u0119cej technik poznawczych wprowadzimy tym pewniejszy i pe\u0142niejszy obraz u\u017cytkownika uzyskamy.<\/p>\n\n\n\n Jak mantra powtarzane przy ka\u017cdej okazji pytanie. Zastan\u00f3w si\u0119 dobrze, bo odpowiadaj\u0105c na to pytanie z\u0142o\u017cysz obietnic\u0119 swoim przysz\u0142ym u\u017cytkownikom a mo\u017ce i inwestorom. Podam par\u0119 przyk\u0142ad\u00f3w na bazie Truckerskiego, a tak\u017ce kole\u017canek i koleg\u00f3w z innych zespo\u0142\u00f3w:<\/p>\n\n\n\n Przeanalizuj w jaki spos\u00f3b Tw\u00f3j u\u017cytkownik radzi sobie teraz z problemem i czy Twoja propozycja rozwi\u0105zania tego problemu b\u0119dzie dla niego atrakcyjna.<\/p>\n\n\n\n Rozwi\u0105\u017c jeden wa\u017cny problem dla dobrze zdefiniowanej grupy docelowej. To wystarczy, \u017ceby osi\u0105gn\u0105\u0107 sukces. Przypomnij sobie przyk\u0142ady takich apek jak Airbnb. Adresowanie zbyt wielkiej ilo\u015bci problem\u00f3w spowoduje, \u017ce nie b\u0119dziesz w stanie rozwi\u0105za\u0107 ka\u017cdego z nich w najwygodniejszy spos\u00f3b. Nie uda si\u0119 te\u017c Tobie pogodzi\u0107 interes\u00f3w wielu grup docelowych, a tym bardziej zmie\u015bci\u0107 takiej realizacji w rozs\u0105dnym inicjalnym bud\u017cecie.<\/p>\n\n\n\n Na bazie Truckerskiego zupe\u0142nie odpu\u015bcili\u015bmy komunikacj\u0119 marketingow\u0105 i sprzeda\u017c jednego z narz\u0119dzi dedykowanych do firm (B2B), mimo tego, \u017ce jest ju\u017c ono gotowe. Jednak w przypadku tego narz\u0119dzia konkurencja jest silna i ci\u0119\u017cko o dobry Unique Value Proposition. Skupili\u015bmy si\u0119 wi\u0119c na grupie kierowc\u00f3w (B2C) i tylko oni nas teraz interesuj\u0105 – koncentrujemy \u015brodki na rozw\u00f3j produktu jak i dzia\u0142ania marketingowe.<\/p>\n\n\n\n Z drugiej strony, mimo specjalizacji upewnij si\u0119, \u017ce Twoja grupa docelowa jest wci\u0105\u017c na tyle du\u017ca, \u017ce biznes si\u0119 op\u0142aci a inwestorzy spojrz\u0105 przychylnym okiem na jego skalowalno\u015b\u0107.<\/p>\n\n\n\n Joanna Nagadowska z Google by\u0142a mentorem, od kt\u00f3rego nauczy\u0142em si\u0119 najwi\u0119cej. W ci\u0105gu jednego dnia z wykorzystaniem eksperckiej wiedzy i kilku cz\u0119sto sowicie p\u0142atnych narz\u0119dzi uda\u0142o si\u0119:<\/p>\n\n\n\n a przede wszystkim zbada\u0107:<\/p>\n\n\n\n Ale nim zabrali\u015bmy si\u0119 do analizy marketingowej, podzielili\u015bmy naszych odbiorc\u00f3w na 3 grupy:<\/p>\n\n\n\n Wa\u017cnym w mojej opinii \u0107wiczeniem by\u0142o to, w kt\u00f3rym musieli\u015bmy ustali\u0107, co sami mo\u017cemy da\u0107 u\u017cytkownikowi, nim community zacznie dzia\u0142a\u0107, przy za\u0142o\u017ceniu w\u0142a\u015bnie, \u017ce we wczesnej fazie \u017cycia produktu community nie istnieje lub nie jest wydajne, biznes skupia si\u0119 na ilo\u015bci u\u017cytkownik\u00f3w a u\u017cytkownicy na warto\u015bci dodanej w aplikacji.<\/p>\n\n\n\n Pomy\u015bl co dajesz i jak oceni\/doceni to u\u017cytkownik w Twojej aplikacji nim content zacznie by\u0107 budowany przez sam\u0105 spo\u0142eczno\u015b\u0107. Bez tego ci\u0119\u017cko b\u0119dzie ruszy\u0107 a ka\u017cda z\u0142ot\u00f3wka wrzucona w marketing b\u0119dzie wyrzucona w b\u0142oto.<\/p>\n\n\n\n Przepi\u0119knym zako\u0144czeniem programu by\u0142a prezentacja dnia pi\u0105tego, na kt\u00f3rej mentor pokaza\u0142 dwa swoje zdj\u0119cia. Mo\u017cna m\u00f3wi\u0107, \u017ce wszystko si\u0119 ju\u017c s\u0142ysza\u0142o, \u017ce wszystko si\u0119 ju\u017c wie, wi\u0119c pora zacz\u0105\u0107 dzia\u0142a\u0107\u2026 do wprowadzania zmian potrzeba jednak du\u017cej determinacji dlatego i Wam i sobie jej \u017cycz\u0119 \ud83d\ude42<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" W ostatnim czasie pojawi\u0142 si\u0119 prawdziwy wysyp program\u00f3w akceleracyjnych. Czy warto po\u015bwi\u0119ca\u0107 czas na takie, kt\u00f3re s\u0142u\u017c\u0105 wy\u0142\u0105cznie mentoringiem bez mo\u017cliwo\u015bci automatycznego pozyskania \u015brodk\u00f3w na rozw\u00f3j produktu?Mieli\u015bmy szans\u0119 przekona\u0107 si\u0119 sami. Po zg\u0142oszeniu naszej apki mobilnej, Truckersky, zostali\u015bmy zaproszeni przez Google jako 1 z 10 startup\u00f3w do wzi\u0119cia udzia\u0142u w takim programie. \u017beby nie trzyma\u0107…<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":2620,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[5],"tags":[],"class_list":{"0":"post-2570","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-news"},"acf":[],"yoast_head":"\n1. Poznaj swojego u\u017cytkownika<\/h2>\n\n\n\n
2. Jaki problem rozwi\u0105zujesz?<\/h2>\n\n\n\n
3. Nie id\u017a za szeroko, jednak pami\u0119taj o skali<\/h2>\n\n\n\n
4. Marketing<\/h2>\n\n\n\n
5. Wszystko ju\u017c wiesz?<\/h2>\n\n\n\n
Zdj\u0119cie po lewej prezentowa\u0142o grubego (sorry) m\u0119\u017cczyzn\u0119 w k\u0105piel\u00f3wkach, masce z rurk\u0105 do nurkowania, kt\u00f3ry brodzi\u0142 po kolana w wodzie – cz\u0142owieka, kt\u00f3ry wie, \u017ce trzeba mniej je\u015b\u0107 i wi\u0119cej si\u0119 rusza\u0107, \u017ceby wygl\u0105da\u0107 dobrze, jednak nic z tym nie robi\u0142.
Na zdj\u0119ciu po prawej zaprezentowa\u0142 wysportowanego, zdrowego m\u0119\u017cczyzn\u0119 – tak, to by\u0142y dwa zdj\u0119cia, tego samego mentora, kt\u00f3ry diametralnie zmieni\u0142 sw\u00f3j wygl\u0105d w trzy miesi\u0105ce od rozpocz\u0119cia diety i trening\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n