{"id":16291,"date":"2021-11-29T13:04:53","date_gmt":"2021-11-29T12:04:53","guid":{"rendered":"https:\/\/wp-test.itcraft.pl\/pl\/?p=16291"},"modified":"2023-06-27T11:34:44","modified_gmt":"2023-06-27T09:34:44","slug":"product-market-fit-czesc-3-dopasowywanie","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/itcraftapps.com\/pl\/blog\/product-market-fit-czesc-3-dopasowywanie\/","title":{"rendered":"Seria itCraft: Product\/Market Fit. Cz\u0119\u015b\u0107 3: Dopasowywanie"},"content":{"rendered":"\n<style>\n.toc {\nbackground-color: #f6fdfe;\npadding-top: 20px;\npadding-left: 30px;\nmargin-top: 20px;\nmargin-left: 10px;\nmargin-right: 20px;\nmargin-bottom: 15px;\npadding-bottom: 25px;\nline-height: 200%;\n}\n<\/style>\n\n\n\n<p>Oto i on! Trzeci odcinek naszej serii o product\/market fit. Powoli zbli\u017camy si\u0119 do mety, ale zanim przejdziemy do studi\u00f3w przypadku i rzeczywistych przyk\u0142ad\u00f3w produkt\u00f3w ze \u015bwietnym dopasowaniem do rynku, warto wyja\u015bni\u0107, co owo dopasowanie oznacza. Mamy nadziej\u0119, \u017ce uda\u0142o Ci si\u0119 przeczyta\u0107 nasze poprzednie artyku\u0142y i znasz ju\u017c dwa kluczowe sk\u0142adniki formu\u0142y product\/market fit. Teraz po\u0142\u0105czymy je, aby pom\u00f3c Ci osi\u0105gn\u0105\u0107 cele biznesowe i sta\u0107 si\u0119 kolejnym liderem w bran\u017cy.<\/p>\n\n\n\n<p><div class=\"toc\"><h3>Spis tre\u015bci<\/h3>1. <a href=\"https:\/\/itcraftapps.com\/pl\/blog\/product-market-fit-czesc-3-dopasowywanie\/#1\">Jak dopasowa\u0107 produkt do rynku?<\/a><br \/>2. <a href=\"https:\/\/itcraftapps.com\/pl\/blog\/product-market-fit-czesc-3-dopasowywanie\/#2\">Prze\u0142omowe technologie<\/a><br \/>3. <a href=\"https:\/\/itcraftapps.com\/pl\/blog\/product-market-fit-czesc-3-dopasowywanie\/#3\">Strategia b\u0142\u0119kitnego oceanu<\/a><br \/>4. <a href=\"https:\/\/itcraftapps.com\/pl\/blog\/product-market-fit-czesc-3-dopasowywanie\/#4\">Nail it Then Scale it<\/a><br \/>5. <a href=\"https:\/\/itcraftapps.com\/pl\/blog\/product-market-fit-czesc-3-dopasowywanie\/#5\">Podsumowanie<\/a><\/div><\/p>\n\n\n\n<p>Porozmawiamy o r\u00f3\u017cnych metodach \u0142\u0105czenia Twojego produktu z rynkiem docelowym. Koniecznie wybierz t\u0119, kt\u00f3ra odpowiada Twoim potrzebom i stylowi pracy. W ten spos\u00f3b osi\u0105gniesz sukces. <strong>Pami\u0119taj, aby wzi\u0105\u0107 pod uwag\u0119 oczekiwania klient\u00f3w i interesariuszy.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"1\">Jak dopasowa\u0107 produkt do rynku?<\/h2>\n\n\n\n<p>Odnalezienie product\/market fit oznacza, \u017ce Twoja firma sprzedaje produkt w du\u017cych ilo\u015bciach zadowolonym klientom. Marka staje si\u0119 rozpoznawalna, a jej reputacja stale si\u0119 umacnia. Nie bez znaczenia s\u0105 te\u017c udzia\u0142y w rynku i przewaga nad konkurentami. Najwi\u0119kszy sukces jest jednak wtedy, gdy nazwa Twojego produktu zaczyna opisywa\u0107 ca\u0142\u0105 kategori\u0119 produkt\u00f3w. Zjawisko to nazywa si\u0119 \u201egenerycznym znakiem towarowym\u201d, a przyk\u0142adem mo\u017ce by\u0107 nazywanie wszystkich but\u00f3w sportowych adidasami lub okre\u015blanie pieluch mianem pampers\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n<p>Pewnie domy\u015blasz si\u0119, \u017ce znalezienie odpowiedniego product\/market fit to nie bu\u0142ka z mas\u0142em. Gdyby tak by\u0142o, ka\u017cda marka zarabia\u0142aby mn\u00f3stwo pieni\u0119dzy i mia\u0142aby wielu oddanych klient\u00f3w. Jak dobrze wiemy, wcale tak nie jest. Dlatego istnieje kilka r\u00f3\u017cnych sposob\u00f3w na okre\u015blenie dopasowania produktu do rynku. Nowopowsta\u0142e firmy, a tak\u017ce przedsi\u0119biorstwa o ugruntowanej pozycji, kt\u00f3re chc\u0105 wypuszcza\u0107 nowe produkty, wykorzystuj\u0105 je, aby mie\u0107 pewno\u015b\u0107, \u017ce ich wysi\u0142ek si\u0119 op\u0142aci. Mo\u017cesz wybra\u0107 opcj\u0119, kt\u00f3ra najbardziej Ci odpowiada lub wykorzysta\u0107 je wszystkie, je\u017celi tego potrzebujesz.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"2\">Prze\u0142omowe technologie<\/h2>\n\n\n\n<p>W dzisiejszym \u015bwiecie standardowe praktyki marketingowe zwykle nie wystarczaj\u0105. Trzeba by\u0107 kreatywnym i szuka\u0107 mo\u017cliwo\u015bci w ka\u017cdym mo\u017cliwym miejscu. Klasyczne strategie mog\u0105 si\u0119 sprawdzi\u0107, je\u017celi chcesz po prostu zarobi\u0107 troch\u0119 pieni\u0119dzy i dzia\u0142a\u0107 jako gracz mniej wi\u0119cej po\u015brodku swojej niszy. Chc\u0105c podbi\u0107 rynek i zostawi\u0107 konkurencj\u0119 w tyle, my\u015bl nieszablonowo.<\/p>\n\n\n\n<p>Metoda prze\u0142omowych technologii jest tutaj szczeg\u00f3lnie interesuj\u0105ca, poniewa\u017c skupia si\u0119 na pomijanych klientach. Obecni liderzy rynku zwykle zwracaj\u0105 si\u0119 do <strong>g\u0142\u00f3wnej grupy odbiorc\u00f3w<\/strong>, kt\u00f3rzy bez zastanowienia p\u0142ac\u0105 za ich produkt. Natomiast mniejsi gracze, kt\u00f3rzy dopiero wchodz\u0105 na rynek, mog\u0105 skupi\u0107 si\u0119 na klientach przeoczonych przez wi\u0119ksze firmy.<\/p>\n\n\n\n<p>Oto przyk\u0142ad: by\u0107 mo\u017ce chcesz tworzy\u0107 i sprzedawa\u0107 wysokiej klasy elektronik\u0119, na przyk\u0142ad smartfony. Zamiast proponowa\u0107 kolejny drogi model z dziesi\u0105tkami zaawansowanych funkcji, mo\u017cesz zbudowa\u0107 bardziej podstawowy, nadal oferuj\u0105cy dobr\u0105 jako\u015b\u0107, ale kosztuj\u0105cy znacznie mniej. Je\u015bli dostarczysz wyr\u00f3\u017cniaj\u0105cy si\u0119 produkt, zyskasz nie tylko klient\u00f3w z grupy, kt\u00f3ra wcze\u015bniej nie mog\u0142a nic dla siebie znale\u017a\u0107. <strong>Mo\u017cesz tak\u017ce pozyska\u0107 klient\u00f3w konkurencji.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Niekt\u00f3rzy \u201eprze\u0142omowcy\u201d, jak si\u0119 ich nazywa, tworz\u0105 tak\u017ce nowe rynki i kieruj\u0105 swoj\u0105 ofert\u0119 do os\u00f3b, kt\u00f3re w og\u00f3le nie kupuj\u0105 popularnych produkt\u00f3w. Zjawisko to nazywa si\u0119 prze\u0142omowymi innowacjami. W tej chwili ka\u017cdy nowy produkt, kt\u00f3ry zmienia rynek i staje si\u0119 dominuj\u0105cym rozwi\u0105zaniem, mo\u017cna nazwa\u0107 prze\u0142omowym. Nie odpowiada to jednak pierwotnemu znaczeniu tego terminu, gdy\u017c w tym wypadku nowo\u015bci nie zawsze s\u0105 dedykowane pomijanym klientom.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Jak odkry\u0107 prze\u0142omowy potencja\u0142 Twojego produktu?<\/h3>\n\n\n\n<p>Mo\u017cesz wykona\u0107 pi\u0119\u0107 krok\u00f3w, aby oceni\u0107 sw\u00f3j pomys\u0142 na produkt i dowiedzie\u0107 si\u0119, czy mo\u017ce by\u0107 prze\u0142omowy. Oczywi\u015bcie nie ka\u017cde rozwi\u0105zanie b\u0119dzie prze\u0142omem i nie ka\u017cda marka powinna do tego d\u0105\u017cy\u0107. Je\u017celi jednak masz czas i \u015brodki, warto si\u0119 nad tym g\u0142\u0119biej zastanowi\u0107. Jest szansa, \u017ce odkryjesz potencja\u0142, o kt\u00f3rym wcze\u015bniej nawet Ci si\u0119 nie \u015bni\u0142o.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Krok pierwszy: Czy Tw\u00f3j pomys\u0142 jest podtrzymuj\u0105cy, czy te\u017c prze\u0142omowy?<\/h4>\n\n\n\n<p>Ustalenie tego jest kluczowe, aby i\u015b\u0107 dalej. Innowacje podtrzymuj\u0105ce oznaczaj\u0105 w zasadzie ulepszanie istniej\u0105cych produkt\u00f3w. Te prze\u0142omowe natomiast oferuj\u0105 produkty z ni\u017cszej p\u00f3\u0142ki klientom, kt\u00f3rzy nie mog\u0105 lub nie chc\u0105 kupowa\u0107 powszechnie znanych rozwi\u0105za\u0144. <strong>Jak ustali\u0107, czy Tw\u00f3j produkt reprezentuje pierwsz\u0105 czy drug\u0105 opcj\u0119?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Zadaj sobie kilka pyta\u0144. Je\u015bli Tw\u00f3j produkt jest ulepszon\u0105 wersj\u0105 czego\u015b, co ju\u017c istnieje, b\u0119dzie podtrzymuj\u0105cy. Drog\u0105 test\u00f3w mo\u017cesz jednak odkry\u0107 jego obszary prze\u0142omowe. Ciekawym podej\u015bciem jest mierzenie nastroj\u00f3w zespo\u0142u wewn\u0119trznego wobec produktu. Je\u017celi nie czuj\u0105 si\u0119 w pe\u0142ni komfortowo z koncepcj\u0105, mo\u017ce to by\u0107 znak, \u017ce jest ona prze\u0142omem.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Krok drugi: Jaki jest potencja\u0142 Twojej innowacji?<\/h4>\n\n\n\n<p>Teraz musisz dowiedzie\u0107 si\u0119, czy Twoje prze\u0142omowe rozwi\u0105zanie jest warte zainteresowania. Mo\u017cesz mie\u0107 ochot\u0119 zapyta\u0107 potencjalnych klient\u00f3w, co my\u015bl\u0105. Nie zawsze jednak ich przemy\u015blenia b\u0119d\u0105 wystarczaj\u0105co wnikliwe. G\u0142\u00f3wnie dlatego, \u017ce nie s\u0105 to osoby o eksperckiej wiedzy technicznej. W zwi\u0105zku z tym nie mog\u0105 ocenia\u0107 nowych pomys\u0142\u00f3w z perspektywy d\u0142ugoterminowej. W takim przypadku warto zapyta\u0107 specjalist\u00f3w wewn\u0119trznych z Twojej firmy. Bardziej prawdopodobne jest, \u017ce podziel\u0105 si\u0119 opini\u0105 opart\u0105 na swoich do\u015bwiadczeniach i przewidywaniach na najbli\u017csze lata.<\/p>\n\n\n\n<p>Pomy\u015bl o swojej przewadze konkurencyjnej. Czy Tw\u00f3j produkt ma jakie\u015b wady, kt\u00f3re mog\u0105 zaszkodzi\u0107 mu w przysz\u0142o\u015bci? Czy b\u0119dzie w stanie ewoluowa\u0107 wraz z rynkiem? Mo\u017ce nie musisz tworzy\u0107 tre\u015bci, ale zamiast tego raczej da\u0107 ludziom platform\u0119 do udost\u0119pniania ich, tak\u0105 jak na przyk\u0142ad Instagram? <strong>Mo\u017cliwo\u015bci s\u0105 niezliczone, ale musisz mie\u0107 stuprocentow\u0105 pewno\u015b\u0107, \u017ce Tw\u00f3j pomys\u0142 jest wykonalny.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Krok trzeci: Jaki jest Tw\u00f3j wst\u0119pny rynek?<\/h4>\n\n\n\n<p>O rynku m\u00f3wili\u015bmy ju\u017c w naszym poprzednim artykule, ale w tym przypadku b\u0119dziesz potrzebowa\u0107 dodatkowego researchu. Analiza og\u00f3lnej grupy docelowej zaprowadzi Ci\u0119 donik\u0105d, ale narz\u0119dzie do segmentacji rynku mo\u017ce by\u0107 bardzo pomocne. Dzi\u0119ki niemu mo\u017cesz zidentyfikowa\u0107 pomijane grupy klient\u00f3w, a nawet tworzy\u0107 nowe.<\/p>\n\n\n\n<p>Zorganizuj sesj\u0119 burzy m\u00f3zg\u00f3w ze swoim zespo\u0142em, aby okre\u015bli\u0107, jakie warto\u015bci dla potencjalnego nabywcy mo\u017ce zaoferowa\u0107 Tw\u00f3j rewolucyjny produkt. Wcze\u015bni przysposabiaj\u0105cy (early adopters) to grupa klient\u00f3w, na kt\u00f3r\u0105 nale\u017cy zwr\u00f3ci\u0107 tutaj uwag\u0119. Ci ludzie kochaj\u0105 nowe produkty i nie boj\u0105 si\u0119 pr\u00f3bowa\u0107 nowych rzeczy. Postaraj si\u0119 tak\u017ce znale\u017a\u0107 klient\u00f3w, kt\u00f3rzy obecnie nie s\u0105 zainteresowani mainstreamowymi rozwi\u0105zaniami na rynku.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Krok czwarty: Czy mo\u017cesz oddzieli\u0107 projekt od g\u0142\u00f3wnej dzia\u0142alno\u015bci?<\/h4>\n\n\n\n<p>Je\u015bli masz pomys\u0142 na prze\u0142omowy produkt, warto stworzy\u0107 dla niego now\u0105 firm\u0119. Oczywi\u015bcie nadal mo\u017ce ona by\u0107 cz\u0119\u015bci\u0105 twoich dzia\u0142a\u0144. Jednak oddzielenie dzia\u0142alno\u015bci od nowego projektu pozwoli na eksperymentowanie bez zak\u0142\u00f3cania codziennych czynno\u015bci biznesowych. Upewnij si\u0119, \u017ce Twoje finanse s\u0105 w porz\u0105dku, poniewa\u017c nowa organizacja mo\u017ce przez pewien czas nie przynosi\u0107 zysku.<\/p>\n\n\n\n<p>Jako w\u0142a\u015bciciel firmy chcesz, aby zatrudnieni przez Ciebie ludzie pracowali nad codziennymi zadaniami, a nie skupiali si\u0119 na nowym, prze\u0142omowym rozwi\u0105zaniu. Dlaczego? Poniewa\u017c mo\u017ce to zaszkodzi\u0107 ich produktywno\u015bci i odci\u0105gn\u0105\u0107 ich od rzeczy, kt\u00f3rymi powinni si\u0119 zaj\u0105\u0107. Zatrudnij kilku specjalist\u00f3w do nowej firmy, aby mogli skupi\u0107 si\u0119 wy\u0142\u0105cznie na tworzeniu nowego produktu lub samodzielnie nad nim pracuj. W ten spos\u00f3b Twoja obecna firma b\u0119dzie mog\u0142a prosperowa\u0107 tak samo wydajnie jak zawsze.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Krok pi\u0105ty: Czy poboczna firma mo\u017ce dzia\u0142a\u0107 samodzielnie?<\/h4>\n\n\n\n<p>Kiedy Tw\u00f3j produkt odniesie sukces i zacznie zarabia\u0107, nie \u0142\u0105cz obu biznes\u00f3w w jeden. Fuzja mo\u017ce doprowadzi\u0107 do konkurowania o zasoby mi\u0119dzy dwoma (lub kilkoma) rozwi\u0105zaniami, w kt\u00f3re uda\u0142o Ci si\u0119 zainwestowa\u0107. Ponadto nie b\u0119dziesz mie\u0107 takiej elastyczno\u015bci, jak w przypadku, gdy marki pozostan\u0105 rozdzielone.<\/p>\n\n\n\n<p>Ka\u017cda firma powinna by\u0107 samowystarczalna i rozwija\u0107 si\u0119 we w\u0142asnym tempie. Oczywi\u015bcie wymaga to ludzi oraz wysi\u0142ku. Dlatego potrzebujesz odpowiedniego zarz\u0105dzania. Twoim zadaniem jest znalezienie dobrych manager\u00f3w i delegowanie pracy &#8211; tak, aby mie\u0107 pewno\u015b\u0107, \u017ce wszystko idzie zgodnie z planem.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"3\">Strategia b\u0142\u0119kitnego oceanu<\/h2>\n\n\n\n<p>Ta metoda dopasowywania produkt\u00f3w do rynku niejako \u0142\u0105czy si\u0119 z poprzedni\u0105, gdy\u017c jej podstawowym celem jest poszukiwanie innowacji i nieodkrytych nisz. Firmy dzia\u0142aj\u0105ce wed\u0142ug strategii b\u0142\u0119kitnego oceanu nie musz\u0105 konkurowa\u0107 bezpo\u015brednio z innymi graczami, poniewa\u017c nie zaspokajaj\u0105 istniej\u0105cych potrzeb, a tworz\u0105 nowe. Wyr\u00f3\u017cnia je tak\u017ce d\u0105\u017cenie do jednoczesnego obni\u017cenia koszt\u00f3w i zr\u00f3\u017cnicowania oferty.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large is-style-default\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"543\" src=\"https:\/\/itcraftapps.com\/pl\/wp-content\/uploads\/sites\/5\/2021\/11\/itcraft_article_redocean_blueocean_PL-1024x543.png\" alt=\"Strategia b\u0142\u0119kitnego oceanu\" class=\"wp-image-16297\" srcset=\"https:\/\/itcraftapps.com\/pl\/wp-content\/uploads\/sites\/5\/2021\/11\/itcraft_article_redocean_blueocean_PL-1024x543.png 1024w, https:\/\/itcraftapps.com\/pl\/wp-content\/uploads\/sites\/5\/2021\/11\/itcraft_article_redocean_blueocean_PL-300x159.png 300w, https:\/\/itcraftapps.com\/pl\/wp-content\/uploads\/sites\/5\/2021\/11\/itcraft_article_redocean_blueocean_PL-768x407.png 768w, https:\/\/itcraftapps.com\/pl\/wp-content\/uploads\/sites\/5\/2021\/11\/itcraft_article_redocean_blueocean_PL.png 1302w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Takie biznesy stoj\u0105 niejako w opozycji do firm czerwonego oceanu, kt\u00f3re pr\u00f3buj\u0105 pokona\u0107 konkurencj\u0119 na istniej\u0105cym ju\u017c rynku. Ich produkty s\u0105 dostosowane do zapotrzebowania wyra\u017canego przez klient\u00f3w. Zazwyczaj podejmowanie decyzji i planowanie w takich firmach koncentruje si\u0119 na ustalonych granicach i standardach bran\u017cowych. To podej\u015bcie jest do\u015b\u0107 ograniczone. Jednak takie firmy s\u0105 potrzebne. Nie ka\u017cdy potrafi stworzy\u0107 b\u0142\u0119kitny ocean. <strong>Stabilny zysk, przewidywalna przysz\u0142o\u015b\u0107 i ni\u017csze koszty eksploatacji to zalety strategii czerwonego oceanu.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Doszli\u015bmy do momentu, w kt\u00f3rym strategia b\u0142\u0119kitnego oceanu mo\u017ce da\u0107 nowym graczom znacznie wi\u0119ksze szanse na sukces. Konkurencja w ka\u017cdej mo\u017cliwej bran\u017cy jest zaci\u0119ta i dlatego trzeba odkrywa\u0107 lub tworzy\u0107 nowe rynki. <\/p>\n\n\n\n<div class=\"toc\">\n\n\n\n<p><strong>W. Chan Kim i Ren\u00e9e Mauborgne, autorzy ksi\u0105\u017cki <em>Strategia B\u0142\u0119kitnego Oceanu<\/em> z 2004 roku, wyr\u00f3\u017cnili pi\u0119\u0107 krok\u00f3w, kt\u00f3re s\u0105 wymagane do zastosowania tej metody:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Znalezienie zespo\u0142u<\/strong> my\u015bl\u0105cego w kategoriach b\u0142\u0119kitnego oceanu<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Przeanalizowanie<\/strong> aktualnej sytuacji firmy<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Okre\u015blenie ogranicze\u0144<\/strong> rynkowych i ukrytych potencja\u0142\u00f3w<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Opracowywanie alternatywnej oferty<\/strong> oraz zredefiniowanie granic bran\u017cy<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Wyb\u00f3r odpowiedniej strategii <\/strong>poprzez szybkie testowanie oraz wypuszczenie produktu, gdy wyniki test\u00f3w s\u0105 pozytywne<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<\/div>\n\n\n\n<p>Je\u017celi czujesz, \u017ce nie chcesz ju\u017c konkurowa\u0107 z innymi graczami, a Twoim celem jest prze\u0142amanie stagnacji w niszy, w kt\u00f3rej si\u0119 poruszasz, strategia b\u0142\u0119kitnego oceanu jest dla Ciebie. To \u015bwietna propozycja dla wizjoner\u00f3w, kt\u00f3rzy nie boj\u0105 si\u0119 postawi\u0107 na nietypowe rozwi\u0105zania.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"4\">Nail it Then Scale it<\/h2>\n\n\n\n<p>Kolejne podej\u015bcie promuj\u0105ce innowacyjno\u015b\u0107. Metodologia rzucaj\u0105ca wyzwanie tradycyjnej, ryzykownej przedsi\u0119biorczo\u015bci opieraj\u0105cej si\u0119 na za\u0142o\u017ceniach, a nie walidacji. Proces Nail it Then Scale it to pi\u0119\u0107 krok\u00f3w, a ka\u017cdy z nich zmusza w\u0142a\u015bciciela produktu do oceny swoich pomys\u0142\u00f3w. Przyjrzyjmy si\u0119 temu bli\u017cej.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large is-style-default\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"362\" src=\"https:\/\/itcraftapps.com\/pl\/wp-content\/uploads\/sites\/5\/2021\/11\/itcraft_article_NiSi_PL-1024x362.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-16312\" srcset=\"https:\/\/itcraftapps.com\/pl\/wp-content\/uploads\/sites\/5\/2021\/11\/itcraft_article_NiSi_PL-1024x362.png 1024w, https:\/\/itcraftapps.com\/pl\/wp-content\/uploads\/sites\/5\/2021\/11\/itcraft_article_NiSi_PL-300x106.png 300w, https:\/\/itcraftapps.com\/pl\/wp-content\/uploads\/sites\/5\/2021\/11\/itcraft_article_NiSi_PL-768x271.png 768w, https:\/\/itcraftapps.com\/pl\/wp-content\/uploads\/sites\/5\/2021\/11\/itcraft_article_NiSi_PL.png 1302w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Wszystkie etapy s\u0105 tutaj istotne i maj\u0105 kluczowe znaczenie dla dostarczania produkt\u00f3w, kt\u00f3re oferuj\u0105 warto\u015b\u0107 klientom i zysk Twojej firmie. <strong>Oto co musisz zrobi\u0107, je\u015bli chcesz skorzysta\u0107 z tej strategii:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Krok pierwszy: Bol\u0105czka<\/h3>\n\n\n\n<p>Pomy\u015bl o klientach, do kt\u00f3rych chcesz dotrze\u0107. Jakie problemy staraj\u0105 si\u0119 rozwi\u0105za\u0107? Zapisz wszystkie hipotetyczne bol\u0105czki, a nast\u0119pnie sprawd\u017a je, aby dowiedzie\u0107 si\u0119, czy ludzie naprawd\u0119 szukaj\u0105 dla nich rozwi\u0105za\u0144. Czasami w\u0142a\u015bciciele firm tworz\u0105 produkty, kt\u00f3re rozwi\u0105zuj\u0105 tylko ich w\u0142asne problemy. Tymczasem powinni dowiedzie\u0107 si\u0119, czy jest kto\u015b inny, kto podziela ich b\u00f3l. Budowanie produktu bez walidacji problemu to jeden z najcz\u0119stszych b\u0142\u0119d\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Krok drugi: Rozwi\u0105zanie<\/h3>\n\n\n\n<p>W tym modelu produkt, kt\u00f3ry tworzysz, musi zosta\u0107 kilkukrotnie przetestowany. Wirtualny prototyp ocenia proces sprzeda\u017cy. Fizyczny prototyp s\u0142u\u017cy do sprawdzenia mo\u017cliwo\u015bci dystrybucji oraz metod komunikacji. Na koniec musimy przetestowa\u0107 ostateczne rozwi\u0105zanie, aby upewni\u0107 si\u0119, \u017ce odpowiednio dzia\u0142a i spe\u0142nia potrzeby klienta. Wdro\u017cenie produktu bez odpowiedniej ewaluacji jest niedopuszczalne w tym modelu i mo\u017ce prowadzi\u0107 do kiepskich rezultat\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Krok trzeci: Strategia wej\u015bcia na rynek<\/h3>\n\n\n\n<p>To moment, w kt\u00f3rym musimy pozna\u0107 zwyczaje zakupowe klient\u00f3w i struktur\u0119 rynku. Twoim celem jest nie tylko zdefiniowanie grupy docelowej, ale tak\u017ce okre\u015blenie, w jaki spos\u00f3b i gdzie b\u0119dziesz sprzedawa\u0107 produkt. Zr\u00f3b dok\u0142adny research i dowiedz si\u0119, jak skutecznie promowa\u0107 swoje rozwi\u0105zanie.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Krok czwarty: Model biznesowy<\/h3>\n\n\n\n<p>Zbierz wszystkie dane, kt\u00f3re uda\u0142o si\u0119 pozyska\u0107 do tej pory i stw\u00f3rz odpowiedni model biznesowy. Kim s\u0105 Twoi kluczowi partnerzy? Jakich kana\u0142\u00f3w u\u017cyjesz do sprzeda\u017cy? Przeanalizuj struktur\u0119 koszt\u00f3w i \u017ar\u00f3d\u0142a przychod\u00f3w. Zidentyfikuj tak\u017ce zasoby i spos\u00f3b, w jaki b\u0119dziesz mierzy\u0107 efekty swoich dzia\u0142a\u0144 marketingowych. Zapisz wszystkie te rzeczy w jednym dokumencie i aktualizuj go wraz z rozwojem firmy. W ten spos\u00f3b zawsze b\u0119dziesz wiedzie\u0107 o koniecznych do wprowadzenia zmianach, potencjalnych problemach oraz wyzwaniach, z kt\u00f3rymi przyjdzie Ci si\u0119 zmierzy\u0107. <strong>Mo\u017cesz u\u017cy\u0107 Business Model Canvas, aby zwizualizowa\u0107 te informacje.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Krok pi\u0105ty: Skalowanie<\/h3>\n\n\n\n<p>Wszystkie poprzednie kroki to przygotowania do przysz\u0142ego rozwoju biznesowego. Nie mo\u017cesz pozwoli\u0107, aby Twoja firma zbyt szybko si\u0119 rozrasta\u0142a, poniewa\u017c nie b\u0119dziesz w stanie sobie z tym poradzi\u0107. Lepiej dzia\u0142aj zgodnie z punktami wymienionymi wy\u017cej i zobacz, jak p\u00f3jdzie sprzeda\u017c. Si\u0119gni\u0119cie po wi\u0119cej pieni\u0119dzy mo\u017ce by\u0107 kusz\u0105ce, ale bez walidacji i szczeg\u00f3\u0142owego przygotowania projekt mo\u017ce szybko upa\u015b\u0107. Posiadanie solidnych podstaw i stawianie ma\u0142ych krok\u00f3w to najlepszy spos\u00f3b na pomy\u015blne skalowanie.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"5\">Podsumowuj\u0105c<\/h2>\n\n\n\n<p>Za nami trzecia cz\u0119\u015b\u0107 serii o product\/market fit. Teraz ju\u017c wiesz, jak zaplanowa\u0107 sw\u00f3j proces i dzia\u0142ania, aby osi\u0105gn\u0105\u0107 sukces. W tym artykule skupili\u015bmy si\u0119 na metodologiach promuj\u0105cych innowacje, poniewa\u017c wierzymy, \u017ce ka\u017cda bran\u017ca b\u0119dzie przechodzi\u0107 mocny proces zmian w nadchodz\u0105cych latach. Bez wizjonerskiego my\u015blenia nowe firmy nie przetrwaj\u0105. Trzy modele, kt\u00f3re opisali\u015bmy powy\u017cej, maj\u0105 ze sob\u0105 wiele wsp\u00f3lnego, a ich g\u0142\u00f3wnym celem jest pomoc w zaspokojeniu potrzeb Twoich docelowych klient\u00f3w oraz osi\u0105gni\u0119cie satysfakcjonuj\u0105cego zysku.<\/p>\n\n\n\n<p>Zbli\u017camy si\u0119 do ko\u0144ca naszej serii. Sprawd\u017a poprzednie artyku\u0142y, aby dowiedzie\u0107 si\u0119, jak zdefiniowa\u0107 doskona\u0142y produkt i okre\u015bli\u0107 idealny rynek. W nast\u0119pnym odcinku podzielimy si\u0119 kilkoma \u015bwietnymi przyk\u0142adami dopasowania produktu do rynku, przeanalizujemy je i przedstawimy wnioski, kt\u00f3re mo\u017cesz wykorzysta\u0107 w swoim nowym biznesie. A je\u015bli potrzebujesz wsparcia w budowaniu rozwi\u0105zania, kt\u00f3re podbije Twoj\u0105 bran\u017c\u0119, daj nam zna\u0107. Nasi konsultanci biznesowi s\u0105 do Twojej dyspozycji. Oferuj\u0105 swoj\u0105 szerok\u0105 wiedz\u0119 oraz wieloletnie do\u015bwiadczenie. <strong>Skontaktuj si\u0119, aby\u015bmy mogli om\u00f3wi\u0107 wszystkie szczeg\u00f3\u0142y!<\/strong><\/p>\n\n\n<div class=\"text-center mt--40 mb--40\">\n        <a href=\"https:\/\/itcraftapps.com\/pl\/kontakt\/\" class=\"btn btn-black btn-lg\">\n        <span>\n            skontaktuj si\u0119 z nami        <\/span>\n    <\/a>\n    <\/div>\n\n\n<div class=\"toc\"><h3>Przeczytaj tak\u017ce<\/h3>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/itcraftapps.com\/pl\/blog\/product-market-fit-czesc-2-rynek\/\">Seria itCraft: Product\/Market Fit. Cz\u0119\u015b\u0107 2: Rynek<\/a><br \/><a href=\"https:\/\/itcraftapps.com\/pl\/blog\/product-market-fit-czesc-1-produkt\/\">Seria itCraft: Product\/Market Fit. Cz\u0119\u015b\u0107 1: Produkt<\/a><br \/><a href=\"https:\/\/itcraftapps.com\/pl\/blog\/product-market-fit-wprowadzenie\/\">Seria itCraft: Product\/Market Fit. Wprowadzenie<\/a><\/p>\n\n\n\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Oto i on! Trzeci odcinek naszej serii o product\/market fit. Powoli zbli\u017camy si\u0119 do mety, ale zanim przejdziemy do studi\u00f3w przypadku i rzeczywistych przyk\u0142ad\u00f3w produkt\u00f3w ze \u015bwietnym dopasowaniem do rynku, warto wyja\u015bni\u0107, co owo dopasowanie oznacza. Mamy nadziej\u0119, \u017ce uda\u0142o Ci si\u0119 przeczyta\u0107 nasze poprzednie artyku\u0142y i znasz ju\u017c dwa kluczowe sk\u0142adniki formu\u0142y product\/market fit.&hellip;<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":33135,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[3,7],"tags":[],"class_list":{"0":"post-16291","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-marketing-aplikacji-mobilnych","8":"category-tech-world"},"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v25.5 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Seria itCraft: Product\/Market Fit. Cz\u0119\u015b\u0107 3: Dopasowywanie - itCraft blog<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Osi\u0105gnij sukces na rynku! Dowiedz si\u0119, jak dopasowa\u0107 sw\u00f3j produkt do potrzeb klient\u00f3w.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/itcraftapps.com\/pl\/blog\/product-market-fit-czesc-3-dopasowywanie\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pl_PL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Seria itCraft: Product\/Market Fit. Cz\u0119\u015b\u0107 3: Dopasowywanie - itCraft blog\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Osi\u0105gnij sukces na rynku! Dowiedz si\u0119, jak dopasowa\u0107 sw\u00f3j produkt do potrzeb klient\u00f3w.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/itcraftapps.com\/pl\/blog\/product-market-fit-czesc-3-dopasowywanie\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Aplikacje mobilne i webowe dla firm | itCraft\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2021-11-29T12:04:53+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2023-06-27T09:34:44+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/itcraftapps.com\/pl\/wp-content\/uploads\/sites\/5\/2021\/11\/product-market-cz-3-scaled.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"2560\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"1440\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"root\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Seria itCraft: Product\/Market Fit. Cz\u0119\u015b\u0107 3: Dopasowywanie - itCraft blog","description":"Osi\u0105gnij sukces na rynku! Dowiedz si\u0119, jak dopasowa\u0107 sw\u00f3j produkt do potrzeb klient\u00f3w.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/itcraftapps.com\/pl\/blog\/product-market-fit-czesc-3-dopasowywanie\/","og_locale":"pl_PL","og_type":"article","og_title":"Seria itCraft: Product\/Market Fit. Cz\u0119\u015b\u0107 3: Dopasowywanie - itCraft blog","og_description":"Osi\u0105gnij sukces na rynku! Dowiedz si\u0119, jak dopasowa\u0107 sw\u00f3j produkt do potrzeb klient\u00f3w.","og_url":"https:\/\/itcraftapps.com\/pl\/blog\/product-market-fit-czesc-3-dopasowywanie\/","og_site_name":"Aplikacje mobilne i webowe dla firm | itCraft","article_published_time":"2021-11-29T12:04:53+00:00","article_modified_time":"2023-06-27T09:34:44+00:00","og_image":[{"width":2560,"height":1440,"url":"https:\/\/itcraftapps.com\/pl\/wp-content\/uploads\/sites\/5\/2021\/11\/product-market-cz-3-scaled.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"root","twitter_card":"summary_large_image","schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/itcraftapps.com\/pl\/blog\/product-market-fit-czesc-3-dopasowywanie\/","url":"https:\/\/itcraftapps.com\/pl\/blog\/product-market-fit-czesc-3-dopasowywanie\/","name":"Seria itCraft: Product\/Market Fit. Cz\u0119\u015b\u0107 3: Dopasowywanie - itCraft blog","isPartOf":{"@id":"https:\/\/itcraftapps.com\/pl\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/itcraftapps.com\/pl\/blog\/product-market-fit-czesc-3-dopasowywanie\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/itcraftapps.com\/pl\/blog\/product-market-fit-czesc-3-dopasowywanie\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/itcraftapps.com\/pl\/wp-content\/uploads\/sites\/5\/2021\/11\/product-market-cz-3-scaled.jpg","datePublished":"2021-11-29T12:04:53+00:00","dateModified":"2023-06-27T09:34:44+00:00","author":{"@id":"https:\/\/itcraftapps.com\/pl\/#\/schema\/person\/7f005eebbb23587ebb5e67da80d14679"},"description":"Osi\u0105gnij sukces na rynku! Dowiedz si\u0119, jak dopasowa\u0107 sw\u00f3j produkt do potrzeb klient\u00f3w.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/itcraftapps.com\/pl\/blog\/product-market-fit-czesc-3-dopasowywanie\/#breadcrumb"},"inLanguage":"pl-PL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/itcraftapps.com\/pl\/blog\/product-market-fit-czesc-3-dopasowywanie\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/itcraftapps.com\/pl\/blog\/product-market-fit-czesc-3-dopasowywanie\/#primaryimage","url":"https:\/\/itcraftapps.com\/pl\/wp-content\/uploads\/sites\/5\/2021\/11\/product-market-cz-3-scaled.jpg","contentUrl":"https:\/\/itcraftapps.com\/pl\/wp-content\/uploads\/sites\/5\/2021\/11\/product-market-cz-3-scaled.jpg","width":2560,"height":1440,"caption":"product market cz 3"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/itcraftapps.com\/pl\/blog\/product-market-fit-czesc-3-dopasowywanie\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/itcraftapps.com\/pl\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Seria itCraft: Product\/Market Fit. Cz\u0119\u015b\u0107 3: Dopasowywanie"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/itcraftapps.com\/pl\/#website","url":"https:\/\/itcraftapps.com\/pl\/","name":"Aplikacje mobilne i webowe dla firm | itCraft","description":"","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/itcraftapps.com\/pl\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"pl-PL"},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/itcraftapps.com\/pl\/#\/schema\/person\/7f005eebbb23587ebb5e67da80d14679","name":"root","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/itcraftapps.com\/pl\/#\/schema\/person\/image\/","url":"https:\/\/itcraftapps.com\/pl\/wp-content\/litespeed\/avatar\/5\/c28d2298456f70316440c99aa0dc214f.jpg?ver=1776858916","contentUrl":"https:\/\/itcraftapps.com\/pl\/wp-content\/litespeed\/avatar\/5\/c28d2298456f70316440c99aa0dc214f.jpg?ver=1776858916","caption":"root"},"url":"https:\/\/itcraftapps.com\/pl\/blog\/author\/root\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/itcraftapps.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/16291","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/itcraftapps.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/itcraftapps.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/itcraftapps.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/itcraftapps.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=16291"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/itcraftapps.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/16291\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/itcraftapps.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/33135"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/itcraftapps.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=16291"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/itcraftapps.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=16291"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/itcraftapps.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=16291"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}