{"id":16214,"date":"2021-11-19T12:11:13","date_gmt":"2021-11-19T11:11:13","guid":{"rendered":"https:\/\/wp-test.itcraft.pl\/pl\/?p=16214"},"modified":"2023-06-27T11:36:11","modified_gmt":"2023-06-27T09:36:11","slug":"product-market-fit-czesc-2-rynek","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/itcraftapps.com\/pl\/blog\/product-market-fit-czesc-2-rynek\/","title":{"rendered":"Seria itCraft: Product\/Market Fit. Cz\u0119\u015b\u0107 2: Rynek"},"content":{"rendered":"\n\n<style>\n.toc {\nbackground-color: #f6fdfe;\npadding-top: 20px;\npadding-left: 30px;\nmargin-top: 20px;\nmargin-left: 10px;\nmargin-right: 20px;\nmargin-bottom: 15px;\npadding-bottom: 25px;\nline-height: 200%;\n}\n<\/style>\n\n\n\n<p>Czas na kolejny odcinek naszej serii po\u015bwi\u0119conej koncepcji product\/market fit. W po\u015bcie wprowadzaj\u0105cym wyja\u015bnili\u015bmy ide\u0119 tych artyku\u0142\u00f3w i wprowadzili\u015bmy Ci\u0119 w temat. Cz\u0119\u015b\u0107 pierwsza dotyczy\u0142a produktu: jak mo\u017cna go zdefiniowa\u0107, zbudowa\u0107 i promowa\u0107. Dzi\u015b skupimy si\u0119 na drugiej cz\u0119\u015bci magicznej formu\u0142y i porozmawiamy o rynku.<\/p>\n\n\n\n<p><div class=\"toc\"><h3>Spis tre\u015bci<\/h3>1. <a href=\"https:\/\/itcraftapps.com\/pl\/blog\/product-market-fit-czesc-2-rynek\/#1\">Czym jest rynek?<\/a><br \/>2. <a href=\"https:\/\/itcraftapps.com\/pl\/blog\/product-market-fit-czesc-2-rynek\/#2\">Wielko\u015b\u0107 rynku<\/a><br \/>&#8211; <a href=\"https:\/\/itcraftapps.com\/pl\/blog\/product-market-fit-czesc-2-rynek\/#2a\">Zadaj sobie pytanie, jaki jest Tw\u00f3j rynek docelowy<\/a><br \/>&#8211; <a href=\"https:\/\/itcraftapps.com\/pl\/blog\/product-market-fit-czesc-2-rynek\/#2b\">Oce\u0144 poziom zainteresowania<\/a><br \/>&#8211; <a href=\"https:\/\/itcraftapps.com\/pl\/blog\/product-market-fit-czesc-2-rynek\/#2c\">Oszacuj potencjalny zysk<\/a><br \/>3. <a href=\"https:\/\/itcraftapps.com\/pl\/blog\/product-market-fit-czesc-2-rynek\/#3\">Model Value Net<\/a><br \/>4. <a href=\"https:\/\/itcraftapps.com\/pl\/blog\/product-market-fit-czesc-2-rynek\/#4\">Segmentacja rynku<\/a><br \/>5. <a href=\"https:\/\/itcraftapps.com\/pl\/blog\/product-market-fit-czesc-2-rynek\/#5\">Podsumowanie<\/a><\/div><\/p>\n\n\n\n<p>Dowiesz si\u0119, jak okre\u015bli\u0107 wielko\u015b\u0107 swojego potencjalnego rynku, przygotowa\u0107 segmentacj\u0119 i zdefiniowa\u0107 kluczowych graczy, kt\u00f3rzy maj\u0105 ogromne znaczenie dla sukcesu Twojego produktu. Ruszajmy od razu!<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"1\">Czym jest rynek?<\/h2>\n\n\n\n<div class=\"toc\">\n\n\n\n<p><strong>Definicja rynku jest do\u015b\u0107 szeroka i ma swoje pod\u0142o\u017ce w naukach ekonomicznych. Zobacz:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>\u201e<em>Termin 'rynek&#8217; u\u017cywany przez ekonomist\u00f3w ma inne znaczenie ni\u017c w u\u017cyciu potocznym. Nie oznacza dos\u0142ownie fizycznego miejsca, w kt\u00f3rym towary s\u0105 sprzedawane lub kupowane (jak na \u201erynku miejskim\/wiejskim\u201d), ani etap\u00f3w, przez kt\u00f3re towar przechodzi mi\u0119dzy producentem a konsumentem (jak w kana\u0142ach marketingowych). Odnosi si\u0119 raczej w spos\u00f3b abstrakcyjny do transakcji kupna i sprzeda\u017cy towaru oraz kszta\u0142towania si\u0119 jego ceny. U\u017cyty w ten spos\u00f3b termin odnosi si\u0119 do niezliczonych decyzji podejmowanych przez producent\u00f3w towaru (strona poda\u017cowa rynku) i konsument\u00f3w towaru (strona popytowa rynku), kt\u00f3re \u0142\u0105cznie okre\u015blaj\u0105 poziom ceny towaru.<\/em>\u201d<\/p>\n\n\n\n<\/div>\n\n\n\n<p>Jak wida\u0107, s\u0142owo \u201erynek\u201d mo\u017ce mie\u0107 wiele znacze\u0144. Istniej\u0105 r\u00f3\u017cne rynki, w tym online i offline. Nie ka\u017cdy produkt jest odpowiedni dla wszystkich rodzaj\u00f3w rynk\u00f3w. Dlatego musimy okre\u015bli\u0107, na kt\u00f3re rynki chcemy trafi\u0107 jeszcze przed wdro\u017ceniem naszego rozwi\u0105zania. Poni\u017cej om\u00f3wimy kilka sposob\u00f3w na okre\u015blenie rynk\u00f3w najlepiej dopasowanych do Twojej oferty.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"2\">Wielko\u015b\u0107 rynku<\/h2>\n\n\n\n<p>Wiedza o tym, ilu potencjalnych klient\u00f3w mo\u017ce by\u0107 zainteresowanych Twoim produktem, jest kluczowa w doborze odpowiednich dzia\u0142a\u0144 promocyjnych. Tutaj wkracza \u0107wiczenie okre\u015blaj\u0105ce wielko\u015b\u0107 rynku. Mo\u017ce ono by\u0107 cz\u0119\u015bci\u0105 planowania strategii, poniewa\u017c pomaga przewidzie\u0107, jakiego rodzaju przychod\u00f3w mo\u017cna si\u0119 spodziewa\u0107, dowiedzie\u0107 si\u0119, w jaki produkt warto zainwestowa\u0107 i przygotowa\u0107 odpowiedni\u0105 reklam\u0119, aby dotrze\u0107 do grupy docelowej. To tak\u017ce doskona\u0142y spos\u00f3b na oszacowanie, jak du\u017cy zesp\u00f3\u0142 b\u0119dzie potrzebny do stworzenia produktu oraz optymalizacji koszt\u00f3w produkcji i marketingu.<\/p>\n\n\n\n<p>Zanim rozpoczniesz poni\u017csze \u0107wiczenie, warto policzy\u0107 wszystkie osoby wchodz\u0105ce w sk\u0142ad Twoich docelowych odbiorc\u00f3w &#8211; czyli konsument\u00f3w pochodz\u0105cych z Twojego regionu oraz grupy socjodemograficzne, kt\u00f3re Ci\u0119 interesuj\u0105. Mo\u017cesz to zrobi\u0107, pobieraj\u0105c statystyki z lokalnych i globalnych baz danych (na przyk\u0142ad GUS czy Eurostatu). <strong>Ustalenie konkretnej liczby os\u00f3b ma kluczowe znaczenie dla okre\u015blenia udzia\u0142\u00f3w rynkowych Twojej firmy oraz konkurencji.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Oto kroki, kt\u00f3re nale\u017cy podj\u0105\u0107, gdy chcesz ustali\u0107 wielko\u015b\u0107 swojego rynku:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large is-style-default\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"446\" src=\"https:\/\/itcraftapps.com\/pl\/wp-content\/uploads\/sites\/5\/2021\/11\/itcraft_article_market_sizing_PL-1024x446.png\" alt=\"Wielko\u015b\u0107 rynku\" class=\"wp-image-16242\" srcset=\"https:\/\/itcraftapps.com\/pl\/wp-content\/uploads\/sites\/5\/2021\/11\/itcraft_article_market_sizing_PL-1024x446.png 1024w, https:\/\/itcraftapps.com\/pl\/wp-content\/uploads\/sites\/5\/2021\/11\/itcraft_article_market_sizing_PL-300x131.png 300w, https:\/\/itcraftapps.com\/pl\/wp-content\/uploads\/sites\/5\/2021\/11\/itcraft_article_market_sizing_PL-768x335.png 768w, https:\/\/itcraftapps.com\/pl\/wp-content\/uploads\/sites\/5\/2021\/11\/itcraft_article_market_sizing_PL-1536x670.png 1536w, https:\/\/itcraftapps.com\/pl\/wp-content\/uploads\/sites\/5\/2021\/11\/itcraft_article_market_sizing_PL.png 1920w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"2a\">Zadaj sobie pytanie, jaki jest Tw\u00f3j rynek docelowy<\/h3>\n\n\n\n<p>Stworzenie persony mo\u017ce by\u0107 tutaj najlepsz\u0105 metod\u0105, aby dowiedzie\u0107 si\u0119, kto dok\u0142adnie b\u0119dzie u\u017cywa\u0107 Twojego produktu. To ludzie, kt\u00f3rzy maj\u0105 szczeg\u00f3lny problem, a Ty musisz go rozwi\u0105za\u0107. Zastan\u00f3w si\u0119 te\u017c, jak masz zamiar ich odnale\u017a\u0107. Je\u017celi dost\u0119p do odbiorc\u00f3w jest utrudniony lub wymaga wi\u0119kszej inwestycji, mo\u017ce si\u0119 okaza\u0107, \u017ce realizacja pomys\u0142u poch\u0142onie wi\u0119kszo\u015b\u0107 bud\u017cetu &#8211; a to nie b\u0119dzie zbyt op\u0142acalne.<\/p>\n\n\n\n<p>W pewnym momencie mo\u017cesz si\u0119 zorientowa\u0107, \u017ce istnieje wi\u0119cej ni\u017c jedna grupa, kt\u00f3rej chcesz sprzeda\u0107 sw\u00f3j produkt. Przeanalizuj je osobno, a je\u015bli jedna wyda Ci si\u0119 wa\u017cniejsza od innych, mo\u017ce warto ca\u0142kowicie si\u0119 na niej skupi\u0107. Sprawd\u017a zalety i wady r\u00f3\u017cnych podej\u015b\u0107 do maksymalizacji zysku. Nast\u0119pnie poszukaj danych, kt\u00f3re poka\u017c\u0105, jak du\u017ca jest grupa, kt\u00f3rej chcesz zaoferowa\u0107 Twoje rozwi\u0105zanie.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"2b\">Oce\u0144 poziom zainteresowania<\/h3>\n\n\n\n<p>Oczywiste jest, \u017ce odnalezienie obiecuj\u0105cej grupy docelowej nie zagwarantuje, \u017ce wszyscy jej cz\u0142onkowie kupi\u0105 Tw\u00f3j produkt. Teraz musisz si\u0119 upewni\u0107, jaki jest rzeczywisty poziom zainteresowania. Zacznij od oceny konkurencji. Jak du\u017cy jest jej udzia\u0142 w rynku? Jaki zysk czerpi\u0105 rocznie ze sprzeda\u017cy podobnego rozwi\u0105zania do Twojego? O ile Twoi najwi\u0119ksi konkurenci nie dzia\u0142aj\u0105 na wielu rynkach, takie informacje z pewno\u015bci\u0105 b\u0119d\u0105 wnikliwe i pomocne.<\/p>\n\n\n\n<p>Inn\u0105 znan\u0105 metod\u0105 jest prowadzenie grup fokusowych, a tak\u017ce przeprowadzanie ankiet i wywiad\u00f3w. Zadanie w\u0142a\u015bciwych pyta\u0144 znacz\u0105cej grupie os\u00f3b lub firm, kt\u00f3re mog\u0105 by\u0107 zainteresowane Twoj\u0105 ofert\u0105, da Ci mn\u00f3stwo danych, kt\u00f3rych b\u0119dziesz potrzebowa\u0107 do segmentacji rynku. Postaraj si\u0119 znale\u017a\u0107 jak najwi\u0119cej os\u00f3b, kt\u00f3re podziel\u0105 si\u0119 odpowiedziami, a nast\u0119pnie wyci\u0105gnij wnioski.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"2c\">Oszacuj potencjalny zysk<\/h3>\n\n\n\n<p>To moment, w kt\u00f3rym mo\u017cesz realistycznie oceni\u0107 swoj\u0105 sytuacj\u0119 i zdecydowa\u0107, czy warto zainwestowa\u0107 w produkt, czy te\u017c nie. Korzystaj\u0105c z danych zebranych w kroku drugim, oblicz ile mo\u017cesz zarobi\u0107, sprzedaj\u0105c sw\u00f3j produkt zainteresowanej grupie docelowej. Pami\u0119taj, \u017ce nawet grupy fokusowe i wywiady nie dostarcz\u0105 Ci w 100% dok\u0142adnych informacji, poniewa\u017c ludzie czasami wyra\u017caj\u0105 wi\u0119cej podekscytowania, ni\u017c faktycznie czuj\u0105. <strong>Niekt\u00f3rzy respondenci mog\u0105 te\u017c w mi\u0119dzyczasie zmieni\u0107 zdanie.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Mimo wszystko, nawet je\u017celi we\u017amiesz pod uwag\u0119 margines b\u0142\u0119du, mo\u017cesz mniej wi\u0119cej okre\u015bli\u0107 wysoko\u015b\u0107 oczekiwanych przychod\u00f3w. Por\u00f3wnaj je z ilo\u015bci\u0105 \u015brodk\u00f3w, kt\u00f3re musisz zainwestowa\u0107, aby stworzy\u0107 i wypromowa\u0107 swoje rozwi\u0105zanie. Je\u017celi koszt produkcji jest znacznie ni\u017cszy ni\u017c potencjalny zysk, mo\u017cesz spodziewa\u0107 si\u0119 mniejszego ryzyka &#8211; nawet w przypadku, gdy nie wszystkie osoby z Twojej grupy docelowej kupi\u0105 to, co im zaoferujesz. Jednak gdy ryzyko zdaje si\u0119 by\u0107 wysokie, lepiej poszuka\u0107 innej grupy docelowej lub zmieni\u0107 strategi\u0119, aby obni\u017cy\u0107 stop\u0119 inwestycji w produkt.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"3\">Model Value Net<\/h2>\n\n\n\n<p>Porozmawiajmy teraz o interesariuszach. Ka\u017cda firma ma do czynienia z kilkoma grupami: klientami, dostawcami, konkurencj\u0105, inwestorami i nie tylko. Oczywi\u015bcie najwa\u017cniejsza jest ta pierwsza, ale musisz zr\u00f3wnowa\u017cy\u0107 swoje dzia\u0142ania w taki spos\u00f3b, aby mie\u0107 kontakt ze wszystkimi. Dzi\u0119ki modelowi Value Net mo\u017cesz przewidzie\u0107 zachowania i oczekiwania wszystkich zaanga\u017cowanych stron. Wspiera on procesy decyzyjne w Twojej firmie.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"toc\">\n\n\n\n<p><strong>Zgodnie z tym modelem istniej\u0105 cztery g\u0142\u00f3wne grupy, od kt\u00f3rych firma jest wsp\u00f3\u0142zale\u017cna:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Klienci<\/strong> &#8211; oczywi\u015bcie s\u0105 to osoby, kt\u00f3re kupuj\u0105 Tw\u00f3j produkt<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Dostawcy <\/strong>&#8211; osoby, kt\u00f3re dostarczaj\u0105 zasoby do stworzenia Twojego produktu, mog\u0105 by\u0107 organizacjami zewn\u0119trznymi lub pracownikami wewn\u0119trznymi<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Konkurenci<\/strong> &#8211; firmy, kt\u00f3re oferuj\u0105 podobne produkty i posiadaj\u0105 cz\u0119\u015b\u0107 udzia\u0142\u00f3w w rynku<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Komplementariusze<\/strong> &#8211; strony, kt\u00f3re dostarczaj\u0105 produkt lub us\u0142ug\u0119 uzupe\u0142niaj\u0105ce Twoje rozwi\u0105zanie<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<\/div>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large is-style-default\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"727\" src=\"https:\/\/itcraftapps.com\/pl\/wp-content\/uploads\/sites\/5\/2021\/11\/itcraft_article_series_market_value_PL-1024x727.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-16216\" srcset=\"https:\/\/itcraftapps.com\/pl\/wp-content\/uploads\/sites\/5\/2021\/11\/itcraft_article_series_market_value_PL-1024x727.png 1024w, https:\/\/itcraftapps.com\/pl\/wp-content\/uploads\/sites\/5\/2021\/11\/itcraft_article_series_market_value_PL-300x213.png 300w, https:\/\/itcraftapps.com\/pl\/wp-content\/uploads\/sites\/5\/2021\/11\/itcraft_article_series_market_value_PL-768x545.png 768w, https:\/\/itcraftapps.com\/pl\/wp-content\/uploads\/sites\/5\/2021\/11\/itcraft_article_series_market_value_PL-1536x1090.png 1536w, https:\/\/itcraftapps.com\/pl\/wp-content\/uploads\/sites\/5\/2021\/11\/itcraft_article_series_market_value_PL.png 1920w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Patrz\u0105c na powy\u017csz\u0105 grafik\u0119, wida\u0107, \u017ce wszystkie te grupy s\u0105 w pewnym stopniu powi\u0105zane. Liczy si\u0119 r\u00f3wnie\u017c rozmieszczenie w pionie i poziomie. Na przyk\u0142ad dostawcy przekazuj\u0105 firmie materia\u0142y do \u200b\u200bstworzenia produktu, kt\u00f3ry nast\u0119pnie otrzymuj\u0105 konsumenci. Wiemy, \u017ce klient jest kluczowy dla ka\u017cdego biznesu, jednak wielu przedsi\u0119biorc\u00f3w zaniedbuje znaczenie innych relacji. Strategie budowane s\u0105 w oparciu o analiz\u0119 konkurencji, ale cz\u0119sto ignoruj\u0105 szanse, jakie daj\u0105 komplementariusze. Ta wiedza mo\u017ce by\u0107 dla Ciebie kluczowa, gdy\u017c przestaniesz ignorowa\u0107 pewne obszary i skupisz si\u0119 na wszystkich mo\u017cliwych interesariuszach.<\/p>\n\n\n\n<p>Zrozumienie perspektywy ka\u017cdej z grup mo\u017ce pom\u00f3c w szukaniu nowych pomys\u0142\u00f3w oraz usprawnianiu dzia\u0142a\u0144 w zakresie produkcji i promocji. Umie\u015b\u0107 swoj\u0105 firm\u0119 w centrum modelu lub zmie\u0144 punkt widzenia, ustawiaj\u0105c w centrum inne podmioty. W ten spos\u00f3b odkryjesz mo\u017cliwo\u015bci, kt\u00f3re \u0142atwo przegapi\u0107, skupiaj\u0105c si\u0119 tylko na swoim biznesie, klientach i nikim wi\u0119cej.<\/p>\n\n\n\n<p>Niekt\u00f3rych interesariuszy mo\u017cna umie\u015bci\u0107 w wi\u0119cej ni\u017c jednej grupie. <strong>Na przyk\u0142ad konkurenci mog\u0105 by\u0107 te\u017c, komplementariuszami, je\u017celi uda si\u0119 nawi\u0105za\u0107 wsp\u00f3\u0142prac\u0119 &#8211; w ten spos\u00f3b obie firmy mog\u0105 zwi\u0119kszy\u0107 zyski.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Wykorzystywanie modelu Value Net w praktyce<\/h3>\n\n\n\n<p>Tw\u00f3rcy tej metody wymy\u015blili akronim PARTS, kt\u00f3ry oznacza: graczy (players), warto\u015b\u0107 dodan\u0105 (added value), zasady (rules), taktyki (tactics) i zakres (scope). Oto pi\u0119\u0107 krok\u00f3w b\u0119d\u0105cych podstaw\u0105 dzia\u0142ania w modelu Value Net. Przyjrzyjmy si\u0119 im bli\u017cej:<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Krok pierwszy: Zidentyfikowanie graczy<\/h4>\n\n\n\n<p>Podziel wszystkie osoby i organizacje na grupy uwzgl\u0119dnione w modelu. Pami\u0119taj, \u017ce tak\u017ce jeste\u015b graczem. Nast\u0119pnie pomy\u015bl o korzy\u015bciach, jakie mo\u017cesz uzyska\u0107 od ka\u017cdego podmiotu, mo\u017cliwo\u015bci wsp\u00f3\u0142pracy z niekt\u00f3rymi z nich oraz o miejscach, w kt\u00f3rych pojawia si\u0119 rywalizacja. Czy kto\u015b mo\u017ce chcie\u0107 zap\u0142aci\u0107 za bycie Twoim partnerem biznesowym? A mo\u017ce niekt\u00f3re firmy chcia\u0142yby za wszelk\u0105 cen\u0119 tego unikn\u0105\u0107? Nie b\u0119dziesz tego wiedzie\u0107, je\u017celi nie rozwa\u017cysz wszystkich mo\u017cliwych opcji.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Krok drugi: Obliczenie warto\u015bci dodanej<\/h4>\n\n\n\n<p>Zadaj sobie pytanie: co ka\u017cda z tych grup wnosi do gry? Poznaj ich mocne strony i dowiedz si\u0119, jak mo\u017cesz z nich skorzysta\u0107. Okre\u015bl tak\u017ce swoj\u0105 warto\u015b\u0107 dodan\u0105, definiuj\u0105c unikalne punkty sprzeda\u017cy, znajduj\u0105c obszary, w kt\u00f3rych mo\u017cesz obni\u017cy\u0107 koszty i zwi\u0119kszy\u0107 przychody, analizuj\u0105c skalowalno\u015b\u0107 swojej firmy i okre\u015blaj\u0105c sposoby na zwi\u0119kszenie lojalno\u015bci klient\u00f3w i dostawc\u00f3w. Wiedza o tym, co mo\u017ce zaoferowa\u0107 ka\u017cda grupa, jest niezb\u0119dna do maksymalizacji zysku.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Krok trzeci: Definiowanie regu\u0142<\/h4>\n\n\n\n<p>Og\u00f3lne zasady bran\u017cowe maj\u0105 wp\u0142yw na ka\u017cd\u0105 firm\u0119, kt\u00f3ra w niej dzia\u0142a. Warto dowiedzie\u0107 si\u0119, jakie regu\u0142y obowi\u0105zuj\u0105 w Twojej niszy. Niekt\u00f3re b\u0119d\u0105 pomocne, ale inne mog\u0105 ograniczy\u0107 Tw\u00f3j potencja\u0142. Mo\u017ce istniej\u0105 sposoby na zmian\u0119 niekt\u00f3rych z tych zasad? Celem jest lepsza obs\u0142uga klient\u00f3w i interesariuszy. Oczywi\u015bcie nie wszystko da si\u0119 dostosowa\u0107 do swoich potrzeb, ale nawet drobne modyfikacje mog\u0105 mie\u0107 ogromny wp\u0142yw na Tw\u00f3j biznes.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Krok czwarty: Okre\u015blenie taktyk<\/h4>\n\n\n\n<p>Tutaj du\u017c\u0105 rol\u0119 odgrywa spos\u00f3b, w jaki interesariusze postrzegaj\u0105 Twoj\u0105 firm\u0119. Dlatego musisz okre\u015bli\u0107 odpowiednie taktyki biznesowe i zoptymalizowa\u0107 je tak, aby jeszcze lepiej budowa\u0107 relacje ze wszystkimi zainteresowanymi grupami. Czy Twoja wiarygodno\u015b\u0107 w\u015br\u00f3d klient\u00f3w i dostawc\u00f3w jest wysoka? Czy konkurenci mog\u0105 \u0142atwo przewidzie\u0107 Twoje kolejne ruchy? Czy Twoje dzia\u0142ania komunikacyjne s\u0105 proste, czy mo\u017ce jednak z\u0142o\u017cone? Ile wydajesz na marketing? Odpowiedzi na te pytania to kolejna metoda odkrywania obszar\u00f3w, kt\u00f3re mo\u017cna poprawi\u0107.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Krok pi\u0105ty: Definiowanie zakresu<\/h4>\n\n\n\n<p>Innymi s\u0142owy, wyznaczanie granic Twojego rynku. By\u0107 mo\u017ce masz okazj\u0119 wej\u015b\u0107 na inne rynki i dotrze\u0107 do wi\u0119kszej liczby potencjalnych klient\u00f3w. Dowiedz si\u0119, czy s\u0105 jakie\u015b po\u0142\u0105czenia, kt\u00f3re mo\u017cesz eksplorowa\u0107 i czy warto to zrobi\u0107. Je\u015bli to mo\u017cliwe, zbadaj inne opcje poza rynkiem docelowym. Dzi\u0119ki wszystkim informacjom, kt\u00f3re uda\u0142o si\u0119 zebra\u0107 w poprzednich krokach, dowiesz si\u0119 dok\u0142adnie, czego potrzebujesz Ty i Twoi interesariusze.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"4\">Segmentacja rynku<\/h2>\n\n\n\n<p>Mamy r\u00f3wnie\u017c segmentacj\u0119 rynku, kt\u00f3ra pomaga zrozumie\u0107 r\u00f3\u017cne potrzeby Twoich klient\u00f3w. Wspiera ona dzia\u0142ania marketingowe, poniewa\u017c dok\u0142adnie wiesz, z kim rozmawiasz i co musisz przekaza\u0107, aby sprzeda\u0107 sw\u00f3j produkt i osi\u0105gn\u0105\u0107 sukces. Ka\u017cdy cz\u0142owiek ma inne pragnienia i przemawiaj\u0105 do niego r\u00f3\u017cne komunikaty. Musisz przygotowa\u0107 segmentacj\u0119, aby wiedzie\u0107, kim s\u0105 Twoi odbiorcy.<\/p>\n\n\n\n<p>Pracuj\u0105c nad segmentacj\u0105 rynku, pierwsz\u0105 rzecz\u0105, kt\u00f3r\u0105 chcesz zrobi\u0107, jest podzielenie klient\u00f3w na grupy o podobnych zainteresowaniach i oczekiwaniach. Za\u0142\u00f3\u017cmy, \u017ce masz kilka grup, kt\u00f3rymi chcesz si\u0119 zaj\u0105\u0107. W takim przypadku mo\u017cesz zr\u00f3\u017cnicowa\u0107 podej\u015bcia i zaoferowa\u0107 im us\u0142ugi dopasowane do realnych potrzeb ka\u017cdej z nich. Wiesz przecie\u017c, \u017ce inaczej trzeba si\u0119 reklamowa\u0107 w\u015br\u00f3d student\u00f3w, rodzic\u00f3w i senior\u00f3w, prawda?<\/p>\n\n\n\n<p>Pomy\u015bl o cechach os\u00f3b obecnych w Twoich segmentach rynku. Czy grupy, do kt\u00f3rych chcesz dotrze\u0107, s\u0105 dla Ciebie dost\u0119pne, a je\u015bli tak, to w jaki spos\u00f3b? Czy mo\u017cesz oszacowa\u0107 wielko\u015b\u0107 ka\u017cdej grupy, aby odpowiednio podzieli\u0107 bud\u017cet marketingowy? Czy grupa jest wystarczaj\u0105co du\u017ca, aby Tw\u00f3j biznes m\u00f3g\u0142 na tym skorzysta\u0107? Czy Twoi potencjalni klienci b\u0119d\u0105 mogli pozwoli\u0107 sobie na Tw\u00f3j produkt i b\u0119d\u0105 chcieli za niego zap\u0142aci\u0107?<\/p>\n\n\n\n<div class=\"toc\">\n\n\n\n<p><strong>Kiedy to wszystko ustalisz, b\u0119dziesz wiedzie\u0107 du\u017co wi\u0119cej o Twoich segmentach rynku. Teraz mo\u017cesz je podzieli\u0107 na podstawie kilku czynnik\u00f3w:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Geograficzne:<\/strong> j\u0119zyki, kraje, stany, miasta, dzielnice<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Demograficzne:<\/strong> wiek, p\u0142e\u0107, zaw\u00f3d, doch\u00f3d<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Psychograficzne:<\/strong> styl \u017cycia, warto\u015bci, zainteresowania<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Behawioralne:<\/strong> lojalno\u015b\u0107 wobec marki, cel korzystania z produktu, korzy\u015bci z u\u017cywania produktu<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<\/div>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large is-style-default\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"502\" src=\"https:\/\/itcraftapps.com\/pl\/wp-content\/uploads\/sites\/5\/2021\/11\/itcraft_article_market_segmentation_PL-1024x502.png\" alt=\"Segmentacja rynku\" class=\"wp-image-16235\" srcset=\"https:\/\/itcraftapps.com\/pl\/wp-content\/uploads\/sites\/5\/2021\/11\/itcraft_article_market_segmentation_PL-1024x502.png 1024w, https:\/\/itcraftapps.com\/pl\/wp-content\/uploads\/sites\/5\/2021\/11\/itcraft_article_market_segmentation_PL-300x147.png 300w, https:\/\/itcraftapps.com\/pl\/wp-content\/uploads\/sites\/5\/2021\/11\/itcraft_article_market_segmentation_PL-768x376.png 768w, https:\/\/itcraftapps.com\/pl\/wp-content\/uploads\/sites\/5\/2021\/11\/itcraft_article_market_segmentation_PL-1536x753.png 1536w, https:\/\/itcraftapps.com\/pl\/wp-content\/uploads\/sites\/5\/2021\/11\/itcraft_article_market_segmentation_PL.png 1920w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Kategorie te s\u0105 do\u015b\u0107 szerokie. Pami\u0119taj wi\u0119c, aby podzieli\u0107 rynek na znacznie mniejsze i bardziej szczeg\u00f3\u0142owe segmenty, poniewa\u017c w dzisiejszych czasach jedna z powy\u017cszych grup mo\u017ce sk\u0142ada\u0107 si\u0119 z bardzo r\u00f3\u017cnych jednostek. Maj\u0105c podstawowe grupy, spr\u00f3buj je dok\u0142adniej przeanalizowa\u0107. Zadawaj pytania, o kt\u00f3rych wspomnieli\u015bmy wcze\u015bniej i zbieraj szczeg\u00f3\u0142y na temat potencjalnych grup docelowych. W ten spos\u00f3b Twoje dzia\u0142ania marketingowe b\u0119d\u0105 bardziej skuteczne.<\/p>\n\n\n\n<p>Je\u017celi prowadzisz prosperuj\u0105c\u0105 ju\u017c firm\u0119, mo\u017cesz sprawdzi\u0107 swoje dotychczasowe statystyki i na tej podstawie przeprowadzi\u0107 segmentacj\u0119 rynku pod k\u0105tem nowego produktu. Wielkie korporacje robi\u0105 to ca\u0142y czas. Przyk\u0142adem takiej strategii mo\u017ce by\u0107 rekomendowanie produkt\u00f3w na podstawie wcze\u015bniejszych zakup\u00f3w lub tworzenie kilku wersji elektroniki dla r\u00f3\u017cnych typ\u00f3w klient\u00f3w. Wszystko zale\u017cy od Twoich cel\u00f3w, a tak\u017ce od zasob\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"5\">Podsumowuj\u0105c<\/h2>\n\n\n\n<p>Dzi\u0119ki informacjom zawartym w tym artykule wiesz ju\u017c dok\u0142adnie, jak powinien by\u0107 zbudowany Tw\u00f3j produkt i mo\u017cesz przygotowa\u0107 bezb\u0142\u0119dn\u0105 strategi\u0119 marketingow\u0105 odpowiedni\u0105 dla rynku, kt\u00f3ry chcesz podbi\u0107. Je\u017celi \u015bledzisz nasz\u0105 seri\u0119 o product\/market fit, masz tak\u017ce poj\u0119cie, czym jest produkt. W nadchodz\u0105cym odcinku om\u00f3wimy proces dopasowywania tych dw\u00f3ch element\u00f3w do siebie. B\u0105d\u017a na bie\u017c\u0105co z naszym blogiem, aby nie przegapi\u0107 \u017cadnych artyku\u0142\u00f3w z serii oraz innych post\u00f3w. Znajdziesz tu mn\u00f3stwo praktycznej wiedzy.<\/p>\n\n\n\n<p>A je\u015bli masz pomys\u0142 na produkt, kt\u00f3ry m\u00f3g\u0142by sta\u0107 si\u0119 kolejnym hitem w swojej niszy, nie wahaj si\u0119 z nami skontaktowa\u0107. Pomo\u017cemy Ci dokona\u0107 segmentacji rynku, zbudujemy Tw\u00f3j wymarzony produkt i wesprzemy dzia\u0142ania marketingowe. Z nami otrzymujesz pe\u0142en pakiet us\u0142ug, aby osi\u0105gn\u0105\u0107 sukces w cyfrowym \u015bwiecie. Skontaktuj si\u0119 z naszymi konsultantami i opowiedz im o swojej wizji. <strong>Zbudujmy razem co\u015b niezwyk\u0142ego!<\/strong><\/p>\n\n\n<div class=\"text-center mt--40 mb--40\">\n        <a href=\"https:\/\/itcraftapps.com\/pl\/kontakt\/\" class=\"btn btn-black btn-lg\">\n        <span>\n            SKONTAKTUJ SI\u0118 Z NAMI        <\/span>\n    <\/a>\n    <\/div>\n\n\n<div class=\"toc\"><h3>Przeczytaj tak\u017ce<\/h3><a href=\"https:\/\/itcraftapps.com\/pl\/blog\/product-market-fit-wprowadzenie\/\">Seria itCraft: Product\/Market Fit. Wprowadzenie<\/a><br \/><a href=\"https:\/\/itcraftapps.com\/pl\/blog\/product-market-fit-czesc-1-produkt\/\">Seria itCraft: Product\/Market Fit. Cz\u0119\u015b\u0107 1: Produkt<\/a><br \/><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Czas na kolejny odcinek naszej serii po\u015bwi\u0119conej koncepcji product\/market fit. W po\u015bcie wprowadzaj\u0105cym wyja\u015bnili\u015bmy ide\u0119 tych artyku\u0142\u00f3w i wprowadzili\u015bmy Ci\u0119 w temat. Cz\u0119\u015b\u0107 pierwsza dotyczy\u0142a produktu: jak mo\u017cna go zdefiniowa\u0107, zbudowa\u0107 i promowa\u0107. Dzi\u015b skupimy si\u0119 na drugiej cz\u0119\u015bci magicznej formu\u0142y i porozmawiamy o rynku. Spis tre\u015bci 1. Czym jest rynek?2. Wielko\u015b\u0107 rynku&#8211; Zadaj sobie&hellip;<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":33137,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[4,3],"tags":[],"class_list":{"0":"post-16214","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-aplikacje-mobilne","8":"category-marketing-aplikacji-mobilnych"},"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v25.5 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Seria itCraft: Product\/Market Fit. Cz\u0119\u015b\u0107 2: Rynek - itCraft blog<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"It\u2019s time for the next episode of our product\/market fit series. In the intro post, we explained the idea behind these articles and introduced you to the subject. Part one was all about the product: how it can be defined, built and promoted. Today we will focus on the second part of the magical formula we are focusing on and talk about the market.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/itcraftapps.com\/pl\/blog\/product-market-fit-czesc-2-rynek\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pl_PL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Seria itCraft: Product\/Market Fit. Cz\u0119\u015b\u0107 2: Rynek - itCraft blog\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"It\u2019s time for the next episode of our product\/market fit series. In the intro post, we explained the idea behind these articles and introduced you to the subject. Part one was all about the product: how it can be defined, built and promoted. Today we will focus on the second part of the magical formula we are focusing on and talk about the market.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/itcraftapps.com\/pl\/blog\/product-market-fit-czesc-2-rynek\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Aplikacje mobilne i webowe dla firm | itCraft\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2021-11-19T11:11:13+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2023-06-27T09:36:11+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/itcraftapps.com\/pl\/wp-content\/uploads\/sites\/5\/2021\/11\/product-market-cz-2-scaled.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"2560\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"1440\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"root\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Seria itCraft: Product\/Market Fit. Cz\u0119\u015b\u0107 2: Rynek - itCraft blog","description":"It\u2019s time for the next episode of our product\/market fit series. In the intro post, we explained the idea behind these articles and introduced you to the subject. Part one was all about the product: how it can be defined, built and promoted. Today we will focus on the second part of the magical formula we are focusing on and talk about the market.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/itcraftapps.com\/pl\/blog\/product-market-fit-czesc-2-rynek\/","og_locale":"pl_PL","og_type":"article","og_title":"Seria itCraft: Product\/Market Fit. Cz\u0119\u015b\u0107 2: Rynek - itCraft blog","og_description":"It\u2019s time for the next episode of our product\/market fit series. In the intro post, we explained the idea behind these articles and introduced you to the subject. Part one was all about the product: how it can be defined, built and promoted. Today we will focus on the second part of the magical formula we are focusing on and talk about the market.","og_url":"https:\/\/itcraftapps.com\/pl\/blog\/product-market-fit-czesc-2-rynek\/","og_site_name":"Aplikacje mobilne i webowe dla firm | itCraft","article_published_time":"2021-11-19T11:11:13+00:00","article_modified_time":"2023-06-27T09:36:11+00:00","og_image":[{"width":2560,"height":1440,"url":"https:\/\/itcraftapps.com\/pl\/wp-content\/uploads\/sites\/5\/2021\/11\/product-market-cz-2-scaled.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"root","twitter_card":"summary_large_image","schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/itcraftapps.com\/pl\/blog\/product-market-fit-czesc-2-rynek\/","url":"https:\/\/itcraftapps.com\/pl\/blog\/product-market-fit-czesc-2-rynek\/","name":"Seria itCraft: Product\/Market Fit. Cz\u0119\u015b\u0107 2: Rynek - itCraft blog","isPartOf":{"@id":"https:\/\/itcraftapps.com\/pl\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/itcraftapps.com\/pl\/blog\/product-market-fit-czesc-2-rynek\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/itcraftapps.com\/pl\/blog\/product-market-fit-czesc-2-rynek\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/itcraftapps.com\/pl\/wp-content\/uploads\/sites\/5\/2021\/11\/product-market-cz-2-scaled.jpg","datePublished":"2021-11-19T11:11:13+00:00","dateModified":"2023-06-27T09:36:11+00:00","author":{"@id":"https:\/\/itcraftapps.com\/pl\/#\/schema\/person\/7f005eebbb23587ebb5e67da80d14679"},"description":"It\u2019s time for the next episode of our product\/market fit series. In the intro post, we explained the idea behind these articles and introduced you to the subject. Part one was all about the product: how it can be defined, built and promoted. Today we will focus on the second part of the magical formula we are focusing on and talk about the market.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/itcraftapps.com\/pl\/blog\/product-market-fit-czesc-2-rynek\/#breadcrumb"},"inLanguage":"pl-PL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/itcraftapps.com\/pl\/blog\/product-market-fit-czesc-2-rynek\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/itcraftapps.com\/pl\/blog\/product-market-fit-czesc-2-rynek\/#primaryimage","url":"https:\/\/itcraftapps.com\/pl\/wp-content\/uploads\/sites\/5\/2021\/11\/product-market-cz-2-scaled.jpg","contentUrl":"https:\/\/itcraftapps.com\/pl\/wp-content\/uploads\/sites\/5\/2021\/11\/product-market-cz-2-scaled.jpg","width":2560,"height":1440,"caption":"Seria itCraft: Product\/Market Fit. Cz\u0119\u015b\u0107 2: Rynek"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/itcraftapps.com\/pl\/blog\/product-market-fit-czesc-2-rynek\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/itcraftapps.com\/pl\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Seria itCraft: Product\/Market Fit. Cz\u0119\u015b\u0107 2: Rynek"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/itcraftapps.com\/pl\/#website","url":"https:\/\/itcraftapps.com\/pl\/","name":"Aplikacje mobilne i webowe dla firm | itCraft","description":"","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/itcraftapps.com\/pl\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"pl-PL"},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/itcraftapps.com\/pl\/#\/schema\/person\/7f005eebbb23587ebb5e67da80d14679","name":"root","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/itcraftapps.com\/pl\/#\/schema\/person\/image\/","url":"https:\/\/itcraftapps.com\/pl\/wp-content\/litespeed\/avatar\/5\/c28d2298456f70316440c99aa0dc214f.jpg?ver=1776254058","contentUrl":"https:\/\/itcraftapps.com\/pl\/wp-content\/litespeed\/avatar\/5\/c28d2298456f70316440c99aa0dc214f.jpg?ver=1776254058","caption":"root"},"url":"https:\/\/itcraftapps.com\/pl\/blog\/author\/root\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/itcraftapps.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/16214","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/itcraftapps.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/itcraftapps.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/itcraftapps.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/itcraftapps.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=16214"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/itcraftapps.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/16214\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/itcraftapps.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/33137"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/itcraftapps.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=16214"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/itcraftapps.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=16214"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/itcraftapps.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=16214"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}